Voici la structure complète d'une campagne Adwords tel que proposée par Howie Jacobson dans son livre "Adword for Dummies" 2007. J'ai constaté qu'un certain nombre d'informations sont obsolètes mais certains chapitres qui portent sur les mots-clés, la rédaction des annonces sont excellents.
L'étude de cas est probablement fictif mais illustre bien l'ensemble du processus de la vente.
Disons que l'on vend un produit sportif qui s'adressent aux gauchers. Il s'agit d'un marché de niche idéal pour une campagne adword. Le coût du produit unitaire est 60.00 euros. Une campagne Google adword peut-il m'aider à vendre ce produit. Une campagne adword est-il un investissement ou un coût ? Vous créer une annonce que vous diffusez pendant une semaine.
Votre annonce a été vue par
30,000 personnes en une semaine. Votre annonce attire
450 personnes qui sont des prospects au coût moyen de 0,40 CPC. Votre page de destination propose un coupon de réduction de 5% en échange d'un email valide. A la fin de la semaine,
90 personnes prennent le coupon dont 20% des prospects. Enfin vous faites
10 personnes achètent le produit à la suite d'un email qui fait une proposition : 600 euros (10 * 60).
Statistiques Coûts globals
Coût total de publicité $180 (450 * 0.40) sur une semaine
Ventes total $600 (60 *10) 10 clients
ROI (retour sur invest) 333% (600/180)
Conversion sur la page 20% (450/90)
Conversion/vente 11% (90/10)
Coût par visiteur $ 0.40
Valeur Moyenne visiteur $
1.33 ( 450/600
Différents noms des internautes le long du processus de la vente
30 0000 visiteurs ont vu votre annonce à la suite de leur requêtes dans Google
450 prospect ont cliqué sur votre annonce
90 prospects chauds ont accepté le couppn
10 clients achètent le produits
Puis-je reproduire cette vente ? Quelles sont les statistiques réalistes pour la vente de la formation ? Quel conversion dois-je proposer pour la vente de formation ?
